从眼镜到吉他，AI硬件不再迷恋“新物种”

正文

AI时代，硬件厂商都在争夺下一个入口。

尽管当下，手机和电脑依然是重要的流量入口。但可以清晰看到，大模型的高速迭代，正在让AI走向更广阔的物理世界。从智能眼镜、AI耳机，再到智能戒指、AI吉他，硬件厂商纷纷希望让AI离开手机，甚至摆脱移动互联网时代对App的高度依赖。

而从中我们发现一个有趣的规律：即便AI的载体在变，但硬件的样貌依然选择了人们熟悉的形态。厂商开始尝试用习以为常的产品，承接全新的智能需求。这背后并非简单的外形选择，而是一笔经过权衡的商业账。技术创新只有进入真实场景，与用户生活产生最直接的关联，才可能从实验室里的技术Demo，变成一门真正成立的生意。

那么，什么样的AI硬件，才能真正契合市场需求？

熟悉的场景，是教育成本最低的商业基础

AI时代，创造一个前所未见的硬件“新物种”，似乎看起来更具想象力，但也意味着更高的市场教育成本。

一款从未出现过的设备，需要不断回答“它是什么、有什么用、为什么不用手机替代”等问题。问题越多，用户理解成本越高，商业不确定性也随之增加。

Humane AI Pin曾试图创造手机之外的全新入口，但由于使用场景不够清晰，产品最终停止销售。另一款受到关注的可穿戴设备Looki L1，则通过自动记录生活、生成Vlog和生活回忆等场景，获得了近万台的早期销量验证。但相比成熟消费电子品类，它仍需要回答一个更长期的问题：除了愿意尝鲜的极客用户，有多少普通消费者愿意长期在胸前佩戴一台摄像设备？

相比之下，眼镜、耳机、相机和吉他等成熟品类，已经拥有相对清晰的使用场景。用户知道眼镜应该戴在脸上，耳机适合听歌和通话，相机用于记录和创作，吉他则与弹唱、娱乐和社交表达紧密关联。

市场率先在AI眼镜上给出了反馈。

Omdia数据显示，2025年全球AI眼镜出货量达到870万台，2026年预计突破1500万台。中国已成为全球增长最快的AI眼镜市场，出货量仅次于美国。

无论是占据全球市场主要份额的Ray-Ban Meta，还是中国市场的乐奇Rokid、 夸克 AI眼镜，产品首先都要像一副消费者愿意日常佩戴的眼镜。

AI耳机的商业基础则更加成熟。耳机本身已经占据听歌、通勤等高频场景，而语音又是最自然的AI交互方式。2026年世界人工智能大会上， 千问 首款AI耳机正式亮相，将同声传译、会议纪要等能力装入用户原本就会佩戴的设备。

在相机、乐器等更垂直的品类中，用户使用频率未必同样高，但相应的兴趣需求、使用场景和付费习惯已经长期存在。

音乐就是一个典型场景。

消费者长期愿意为耳机、音箱和乐器等设备付费。乐器虽然不是人人每天使用的硬件，但弹唱、娱乐和社交表达，已经是被市场反复验证的需求。去年发布的天谱乐AI吉他，今年也在世界人工智能大会上亮相了年度焕新款。据此前披露的数据，产品上线不到三个月，GMV便突破千万级。这一成绩尚不足以证明AI吉他已经成为大众品类，却说明用户愿意为一种新的音乐互动体验真实付费。

第一眼看上去，它很像一把无弦吉他加上一块屏幕。趣丸科技副总裁贾朔并不打算纠正消费者的这种理解。在他看来，如果消费者认为一款产品与过去见过的东西有显著差异，属于一个全新的品类或物种，往往意味着很高的市场教育成本，也会带来较大的商业不确定性。“消费者永远是对的。他第一眼觉得它是什么，那它可能就是什么。”贾朔认为。

但从产品视角拆解，这款产品的内部逻辑已经超出传统无弦吉他。为了将音乐生成大模型植入其中，天谱乐在软硬件层面进行了大量改造，集成了屏幕、音箱、交互系统和AI音乐生成能力。它在一定程度上更接近一台“AI音乐大模型一体机”，只是首款产品选择了人们熟悉的吉他外形。